阿波罗雪糕：坚持地道香港品质

我们计划通过微信公众号以及线上线下活动等方式的宣传把这个“三同产品”的理念传达给消费者，毕竟吸引消费者的除了口感最重要的就是质量，希望越来越多的消费者慢慢接受“三同产品”这个理念，也可以加深消费者对我们品牌的忠诚度。”香港阿波罗（江门）雪糕有限公司的市场部经理周西有表示。

如今很多产品的出口产品和国内销售产品都是不同的标准，而香港阿波罗雪糕（江门）雪糕有限公司为出口注册企业，所生产的冰淇淋产品始终坚持以“三同产品”为标准，“三同产品”即国内销售的产品与出口产品同一生产线、同一工艺标准、同一质量要求。

打造三同产品

只为纯正香港品质

从消费者角度，三同产品有利于改善我国消费者的生活品质，满足国内中高端需求，让消费者不出国门，就可以买到与国际市场同样优质、价格更加低廉的产品。香港阿波罗雪糕便贯穿这个理念，为消费者提供物美价廉的冰淇淋产品。

“源自香港，品质至诚，since1972”是香港阿波罗雪糕的宣传口号，香港阿波罗雪糕已有近五十年的历史，几十年的过程中始终坚持100%的香港品质。真正的香港产品和在香港注册品牌拿回来生产的产品这两个是有很大差别的，从产品的设计开发到整个监管标准都不一样，这个也是阿波罗作为地道的香港品牌最独特的一点。

如今随着原材料的涨价，生产成本也在不断地调高，很多企业都会采用各种方式来应对，有的会调高产品的价格，有些会选择原料替代，但无论选择哪种都会对产品的销售有些影响。周西有表示：“面对原料涨价，我们公司不会选择提高价格，更加不会降低产品的质量，而是会更新技术，调整内部结构，在不影响产品质量的前提下，通过其他渠道将上涨的成本抵消掉。”由此看来，香港阿波罗雪糕对质量的坚持是对消费者负责任的回报。

细化产品品类

做真正的高端产品

随着人们生活方式的改变和消费水平的提高，消费者对甜品、冰淇淋等休闲食品的要求越来越高，消费者并不吝惜金钱去尝试一些美味健康的冷饮。“其实对于大多数消费者而言，提起香港阿波罗雪糕，他们是有一些传统的认知的。但这些年，我们也一直在思考一个问题，我们留在消费者心中的代表性产品究竟是什么，慢慢的我们意识到，其实我们的很多产品是比较分散的。因此，我们把现有的产品和系列进行一个系统的分类。”周西有表示。除了一些经典产品如糯米糍、碰碰球等，新的一年里阿波罗预计重点推出果之恋、港式甜品、泰国原装进口产品和芝士杯。

从1992年，香港阿波罗雪糕进入内地市场后，就开始了以港式甜品引导消费者享受冰淇淋的漫长旅途。香港甜品文化与冰淇淋的完美搭配，让消费者感受甜品加雪糕的双重甜蜜，深受广东等地的消费者喜爱；果之恋系列能让消费者能体验到天然、健康的水果美味，这些在市场上都取得了斐然的成绩，更是为阿波罗的高端市场奠定了良好的基础。周西有说道：“2017年我们要推出芝士杯，芝士冰淇淋的芝士风味完全是由芝士粉提供，让消费者感受醇正尊贵的味道，真正的做到高端定位。”做高端产品，价钱只是高端外在的表现，而品牌附加值、持久稳定的经营、带给消费者更好的体验才是高端的根本要求。

深耕销售渠道

厂商联盟合作共赢

如今各种冰淇淋企业百花开放，争奇斗艳又各有千秋，如何在百花园中立于不败之地，香港阿波罗始终坚持自己的道路。“未来一年，我们要努力宣传，重点突出我们是香港知名产品，而且在香港还有自己的工厂，这是其他同质产品所没有的，而对于发展的比较好的广东等地区，我们要继续深耕，巩固原有的销售渠道。香港阿波罗将在保持广东省市场份额的基础上，逐步提升其它地区的市场投入比重，通过更多线下的体验活动，调动更多消费者对于阿波罗品牌的热情和积极性。”周西有表示。

在选择与经销商合作的时候，阿波罗不一定选择在当地市场经营规模大的经销商，而是会选择有诚意的经销商与其合作，共同把价值型产品推向市场，维持稳定的价格体系，以达到长期、稳定的合作共赢关系。